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Representantes de quatro empresas residentes na Prospecta – Incubadora Tecnológica de Botucatu participaram do Seminário Gestão de Vendas e Negociação , realizado na cidade de Ribeirã o Pret o, dia 26 de junho.
As empresas Prime Embryo, Farmagnose, Realize Consultoria Agropecuária e Cuesta Aquicultura são algumas das empresas residentes na Prospecta que foram selecionadas pelo Programa Prime – Primeira Empresa Inovadora, promovido pela Finep, em 2009.
Criado com o objetivo de apoiar empresas nascentes que apresentem produtos ou serviços de conteúdo inovador, o Prime destina 120 mil reais de subvenção econômica para as empresas selecionadas, mas exige que elas elaborem planos de marketing, pesquisas de mercado e que seus representantes recebam capacitação em vendas.
O Seminário foi organizado pela Juns Consultoria, realizado pela BTG Consultores e ministrado pelo palestrante João Ragazzi e incluiu noções sobre temas como: mensuração de demanda, projeção e organização de vendas, além de estratégias e táticas de negociação.
A participação das empresas foi considerada muito produtiva pelo gerente da Prospecta Antonio Vicente da Silva. “Os empresários, via de regra, são profundos conhecedores das tecnologias que desenvolvem, porém carentes de conhecimentos sobre os aspectos mercadológicos dos seus negócios. Treinamentos desse nível proporcionam aos nossos empresários a noção sobre o que o cliente espera deles e uma visão clara da estrutura de sua futura área de vendas”.
Para atender as exigências do Programa Prime, após a capacitação fornecida pelo Seminário, as empresas selecionadas terão até outubro de 2010 para estarem com seus planos de marketing e as pesquisas de mercado qualitativa sobre seus respectivos setores de atuação.
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